【摘要】：随着社会发展和人民生活水平的提高,人们的精神需求在不断的增强,在文化大发展的市场形势下,越来越多的企业家看到奇石文化行业的广阔前景,纷纷加入赏石、藏石行列或转轨奇石文化产业。鉴于以上市场机遇的出现,从事奇石收藏、奇石文化交流及奇石交易多年的《归真》奇石馆,决定紧跟当前市场发展步伐制定适应市场形势和自身发展的奇石产品推广方案,从而引导石馆健康发展。《归真》石馆,始建于2001年,并与2012年进行了重组,在兰州奇石界享有一定的认可度,但是目前的产品推广仍是沿之前的经验管理模式下进行,已不能适应当前发展的需求。就目前而言,是机遇挑战并存。本文首先针对市场情况及石馆发展现状提出了当前发展中存在的问题,并针对经营现状和存在问题进行了综合分析。一方面,对国内奇石行业现状及发展趋势和目标市场行业概况及特征进行了分析与评估；另一方面,针对当前市场机遇、自身优势、自身劣势及面临挑战进行了系统分析,对当前发展现状下的内、外环境进行综合评估,为选择正确的推广模式,制定与之适应的推广方案奠定了基础。接下来,结合STP分析法进行了石馆奇石产品的目标市场分析。针对奇石产业的特性从多个维度进行市场细分；并结合自身实际现状及市场形势进行了目标市场的评估与选择；明确了市场定位。在此过程中,强调奇石产品是源自于精神需求的文化类产品特性及当前奇石行业市场发展不规范的整体现状,根据客户需求并兼顾“可引导”客户需求进行了全面分析。最后,在强调可实施性；应对市场可变性；立足长远发展等方面进行了综合考虑和风险评估。并充分利用整合营销理念进行多维度的资源整合及运用。在科学理论引导下,结合市场发展及自身现状制定了与之适应的市场推广方案并设定目标、制定计划。同时,结合推广的可实施调研进行了预算分析及推广效果评估。从而在石馆由经验管理向系统化管理转型的关键时刻,引导企业健康发展。
